Test de marché jumelé sur Facebook avec Sleep Country
DÉFI
Le client avait deux tâches redoutables à accomplir :
1) s'assurer que son nouveau site Web de commerce électronique fasse une entrée remarquée sur le marché et 2) faire en sorte que son tout dernier produit phare, son matelas original dans une boîte, soit au premier plan de l'esprit des clients à la recherche d'une nuit de sommeil parfaite.Face à ces défis, le détaillant de matelas a demandé l'aide de la société Webtmize, basée à Montréal, pour tirer parti de tout ce que la publicité Facebook peut offrir afin de maximiser la portée, la notoriété, les ventes et la satisfaction des clients.
Après 25 ans d'activité, Sleep Country, le détaillant canadien de matelas et le plus grand expert en matière de sommeil, a cherché à consolider sa position en tant que nom de famille dans le secteur des matelas en pénétrant dans le monde des ventes en ligne.
8.73%
Augmentation du chiffre d'affaires du groupe test
4%
Baisse du chiffre d'affaires du groupe de contrôle
STRATÉGIE
Webtmize a mis en place un test Facebook sur deux marchés afin de générer des visites en magasin.
Notre stratégie consistait à recruter quelques provinces canadiennes comme groupe test et une seule province canadienne comme groupe témoin. Le groupe test a été exposé à la publicité Facebook tandis que le groupe témoin ne l'a pas été.
L'ensemble du pays a continué à bénéficier de toutes les autres formes habituelles de
publicité (ex: télévision, radio, impression, recherche payée et affichage). La publicité sur Facebook était la seule variable sur la province test choisie.
Webtmize a ensuite mesuré l'augmentation du chiffre d'affaires des magasins de la province test par rapport à la province de contrôle, en année pleine.
RÉSULTATS
Le groupe test a enregistré une augmentation de 8,73% de son chiffre d'affaires et le groupe témoin une baisse de 4% de son chiffre d'affaires. Ainsi, grâce à ce test sur Facebook, Webtmize a réussi à démontrer le pouvoir du marketing numérique sur le trafic de briques et de mortiers avec des résultats mesurables prouvés. Cela nous a permis d'étendre notre portée numérique pour le détaillant de matelas afin de couvrir l'ensemble du pays et d'augmenter ainsi le nombre de visites en magasin.