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Générer des leads de qualité pour la compagnie SAAS Boosted.ai

Basée à Toronto, Boosted.ai est une société d'intelligence artificielle qui exploite l'apprentissage automatique pour améliorer les résultats de la gestion de portefeuille. Elle est surtout connue pour Boosted Insights, un logiciel d'intelligence artificielle de type "pointer-cliquer" destiné aux gestionnaires d'investissement. S'appuyant sur l'expertise de ses clients en matière de marchés financiers, la plateforme Boosted Insights apprend et identifie des modèles qui génèrent des opportunités supplémentaires pour les investisseurs institutionnels. Aucune connaissance en codage ou en science des données n'est nécessaire.

Créé pour l'industrie financière mondiale, leur logiciel est l'outil parfait si vous cherchez à trouver de nouvelles idées, à gérer le risque, à créer de l'alpha et à créer de la valeur dans vos portefeuilles d'actions.

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DÉFI

Les SAAS (software as a service) sont généralement très spécialisés au début de leur lancement et ont donc besoin d'une présence publicitaire pour pouvoir créer un marché pour leur produit.

Boosted.ai souhaitait augmenter sa croissance avec l'aide d'une agence de marketing de performance. Elle cherchait à générer des leads à partir d'audiences hautement qualifiées afin que son équipe de vente puisse les contacter et entamer le processus de vente. 

L'industrie du SAAS est très compétitive et également très coûteuse en termes de CPC, de CPM et de coût par lead. Cependant, les clients qui convertissent ont tendance à générer des revenus très élevés. Une autre différence dans la génération de leads SAAS est qu'elle nécessite un bon logiciel pour comprendre la qualité des leads afin d'effectuer des optimisations supplémentaires. Hubspot, par exemple, aide les spécialistes du marketing à comprendre la qualité des prospects et à savoir de quelles campagnes/créatives/mots-clés ils proviennent. 

Il est également important de noter qu'au moment où nous avons signé avec eux, Boosted.ai avait récemment levé 35 millions de dollars en financement de série B. Cette situation se prêtait parfaitement, car nous étions en train de mettre en place un système de gestion de la qualité. Cela se prêtait parfaitement, car nous avons été en mesure de tirer parti de cette réalisation avec nos propres efforts promotionnels coordonnés.

decrease

19.04%

Diminution du CPL

increase

171%

Augmentation de la génération de leads

STRATÉGIE

  • Mise à jour du compte LinkedIn en utilisant les données de Hubspot pour définir les meilleures audiences et les données de LinkedIn pour définir les audiences à utiliser sur les plates-formes.
  • Création de campagnes de génération de leads pour deux segments clés.
  • Utilisation de livres blancs et d'articles de blog pour obtenir des courriels et, par la suite, augmenter la portée du marketing par courriel.
  • Affinement du ciblage à l'aide des données de Hubspot pour supprimer les fonctions, les titres de poste et les marchés les moins performants.

RÉSULTATS

Notre équipe Médias Payants a finalement exploité la puissance de la publicité sur les médias sociaux en utilisant les annonces LinkedIn et les annonces Google pour montrer un contenu pertinent et qualifié à des segments de clientèle clés. Nous avons également proposé de promouvoir les annonces LinkedIn en tant que plateforme permettant d'atteindre les publics les plus sensibles au produit et au contenu.

Au cours des six premiers mois, nous nous sommes concentrés sur le remaniement des audiences et la mise en œuvre de stratégies telles que la fusion des marchés, l'utilisation d'audiences larges et d'audiences ciblées pour générer le plus grand nombre de prospects possible.

Nous y sommes parvenus en réduisant le CPL de 19% et en augmentant le nombre de leads de 171% au cours des six derniers mois. Enfin, nous avons utilisé Hubspot pour valider la qualité des prospects et ajuster notre public cible.