Adaptation des campagnes publicitaires Pajar grâce à la localisation du budget
À propos
Pajar est une marque qui sert fièrement ses clients avec des vêtements d'hiver de première qualité depuis 1963. Forte d'une longue expérience dans le domaine, la marque de vêtements d'hiver haut de gamme comprend les dures réalités de l'hiver, telles que la neige incessante et les températures glaciales.
Lorsqu'il s'agit de fournir à ses clients des vêtements d'extérieur pour affronter les éléments de l'hiver, Pajar est connu pour être à la hauteur. Souhaitant porter sa marque vers de nouveaux sommets, Pajar a cherché une agence de marketing capable de répondre à ses demandes personnalisées.
Au début de l'automne 2022, Pajar a décidé de rejoindre Webtmize pour développer son activité au Canada et aux États-Unis, et optimiser ses campagnes de médias payants.
Défis
Lorsque nous avons commencé à discuter avec l'équipe de Pajar en 2022, nous avons évoqué le fait que les ventes atteignaient à un plafond de verre malgré le lancement de médias payants et la mise à jour de la conception et de la structure de leur site.
Analyses de la marque
- Pajar est une marque saisonnière, ses mois de pointe sont de septembre à février, et mars si l'hiver est rigoureux.
- Bien que Pajar veuille croître d'une année sur l'autre, elle souhaitait maintenir son résultat net et nous avions pour objectif un ratio d'efficacité marketing (REM) de 6,5.
- Nous avons été chargés de maintenir l'efficacité tout au long de la saison avec le même budget que l'année précédente.
Stratégie
Pajar, dont l'activité dépend fortement de la météo, était le client idéal disposant du budget nécessaire pour tester des campagnes et des budgets adaptés à des lieux spécifiques.
Optimiser les campagnes Performance Max : localisation et budget
Les campagnes Performance Max venant d'être lancées au printemps 2022, nous avons pensé que c'était l'occasion idéale de tester deux variables à la fois.C'est dans cette optique que nous avons créé dix campagnes Performance Max dans les dix villes où Pajar réalisait le plus de ventes. Avec l'assistance du statut "Premier" partenaire de Google, les campagnes initiales ont porté leurs fruits.
La création de campagnes distinctes pour chaque ville nous a permis de jouer sur les budgets et les enchères en fonction des prévisions météorologiques.
Coût stable
Des médias payants
+10%
Revenue net
8x
REM
Résultats
Pajar a obtenu d'excellents résultats dans le domaine des médias payants grâce à des campagnes Performance Max localisées et personnalisées.
- Le coût des médias payants est resté stable en glissement annuel
- Le chiffre d'affaires net a augmenté de 10 % en 8 mois
- Le ratio d'efficacité marketing (REM) a été monté jusqu'à près de 8 grâce à l'optimisation de nos campagnes.
Nous sommes fiers de pouvoir quantifier le partenariat entre Pajar et Webtmize comme un véritable succès. L'avantage d'avoir un client flexible, de confiance et satisfait est de pouvoir tester différentes stratégies avec un seul objectif : toujours optimiser !